ROAS vs ROI，区别知多少？
相信很多营销人对ROI及ROAS都一定不会感到陌生。可你能准确地说出它们的区别吗？
简单来说，ROI&ROAS可以帮助营销人员评估营销活动的效果，但在特定场景下，这些术语曾一度被混淆，可它们之间却有着根本的区别。
什么是ROI？
ROI（Return On Investment）即投入产出比。常用来衡量项目层级的投资收益及投入，它揭示了所花费的总投入与产出回报的多少。
ROI代表了项目的整体盈利能力，理应将其它成本纳入考量，如软件、办公成本、供应商费用和人员成本等等，它告诉你这个项目是否有足够的利润来支撑业务的存续，是一个更宏观的指标。
计算ROI的公式很简单：利润（或项目收入）除以投入，再乘以100%。
*净利还是毛利还请读者根据情况自行带入
什么是 ROAS？
ROAS（Return On Ad Spend）指广告支出回报。它表示了一个特定广告活动所产生收入的多少，即每一块广告费所带来的收入比，常以%表示。
ROAS的重要性不言而喻。即使您通过应用营销活动获得了高LTV用户并创造了流水，但如果贡献的收入不能抵消为用户获取所支付的费用，那么项目可能会面临亏损。
ROAS的计算并不复杂：广告活动收入除以其成本，再乘以100%。
ROAS重要性何在？
在移动营销中，用户获取侧多用ROAS来评估其营销工作，以保障结果符合预期。媒体购买侧常按分组评估ROAS，如D3、D7、D14和D30等。通过追踪评估每个组群的表现，营销人员可以制定数据导向的决策，决定在各渠道或广告样式上的后续投入是增加还是暂停。
ROI vs ROAS 区别大不同
ROI与ROAS实则存在着一定差异。
首先，ROI评估的是项目整体投资的总回报，而ROAS只计算特定广告活动的回报。从本质上讲，ROI是一个更宏观的指标，而ROAS则只用于评估特定广告活动的效果。
其次，ROAS着重于收入，ROI更多考量利润。ROAS只计算广告的直接支出，但ROI的计算理应包括项目的总投入。
最后，虽然ROAS可以告诉我们广告是否产生收入，但它不能揭示广告活动是否为组织贡献了利润。
下表总结了ROAS vs ROI之间的区别。
举个例子
在理想化的环境下，组织为市场活动投入了$25,000**，带来了**$100,000的收入。此外软件、人员等各项成本为$80,000。
这时，我们分别计算ROI和ROAS来评估市场活动对组织带来的影响：
ROAS = ($100,000/$25,000) x 100% = 400%
ROI = (-$5,000/$105,000) x 100% = -4.76%
*收益=收入$100,000-市场投入$25,000-杂项$80,000=-$5,000
*所有支出=广告$25,000+杂项$80,000=$105,000
虽然ROAS带来了一个非常亮眼的数字，表明市场活动卓有成效，但计入了组织所有花费的宏观ROI指标却显示该组织的这一项目并没有带来利润。
然而在实际情况中，ROI和ROAS经常被混用，如今二者之间的边界已经变得模糊。其实只要与合作伙伴在项目前期进行充分沟通，就实际目标及涉及的相关衡量指标达成一致，并无任何不妥。
3个改善ROAS（或ROI）的方法
1. 设定基准
尽管许多营销人员已采用ROAS来衡量营销活动的成功，但对于“ROAS怎样才算好？”这个问题并不存在唯一的答案。您可以将积极的ROAS视为表现良好，但最终还是要将您的应用类别、目标受众和历史广告系列纳入参考设置明确的基准。
2. 测试并优化
提高ROAS的另一个关键点在于测试。追踪您的策略、素材创意和广告样式，以确保它们达到更好的表现。每个元素都有其优化空间，有条不紊地尝试所有可能的迭代组合吧。在Aarki，我们亦是如此。
在CPM成本稳定的情况下，通过优化素材的表现，根据历时数据及调研建立清晰的用户画像，了解目标用户的痛点和痒点，投放更高质量的素材自然也意味着更高的CTR和CVR，那么ROAS自然会随之上升。
内容营销不失为一个改善项目整体ROI的好方法。
3. 召回高LTV用户
通过重新吸引现有用户，将合理的预算分配到提高现有用户LTV上。比如，通过向他们展示再营销/重定向广告说服用户再次购买，发现能产生高ROAS的用户并最大化其价值。
当从宏观角度评估项目时，可以使用ROI了解项目的长期盈利能力，配合ROAS优化短期战略。这两个指标就将共同推进您的应用出海事业！
