什么是广告投入产出比 (ACOS)？ 本文介绍您需要了解的所有内容

广告投入产出比 (ACOS) 是什么意思？

亚马逊广告投入产出比 (ACOS) 是用于衡量亚马逊点击付费 (PPC) 广告活动的指标。该指标用于比较 PPC 广告活动支出与赚取的金额，帮助确定您的品牌生成的广告活动是否具有成本效益。亚马逊 ACOS 有助于衡量亚马逊商品推广广告的效果。

尽管提高销量和降低亚马逊 ACOS 是吸引人的愿望，但有一些变量会产生影响，因此这不一定是您的唯一目标。在本指南中，我们将解释什么是亚马逊 ACOS，为什么它很重要，以及它如何成为亚马逊卖家广告活动中不可或缺的一部分。

如何计算 ACOS

亚马逊 ACOS 的计算方法是将广告花费除以广告收入，然后将结果转换为百分比值。例如，如果您在广告活动上花费了 50 美元，并从中赚取了 100 美元，那么您的亚马逊 ACOS 将为 50％。

ACOS =（广告花费 ÷ 广告收入）x 100

ROAS = 广告收入 ÷ 广告花费

ROAS 是什么意思？

广告投资回报率 (ROAS) 与亚马逊 ACOS 相反：其计算方法是将广告收入除以广告花费。在上面的示例中，ROAS 将为 2。

ACOS 和 ROAS 有什么区别？

ROAS 告诉您可以预期从广告活动中获得多少收入，而亚马逊 ACOS 则告诉您增长的百分比。两者都衡量相同的指标，但两种计算以略微不同的格式展示信息。不过同时查看这两种指标能帮助全面了解广告活动的效果。

什么是好的 ACOS？

好的亚马逊 ACOS 没有确切的数字。这取决于您的行业、公司规模和广告活动频率以及其他变量。不过，您可以通过了解以下分量来衡量好的亚马逊 ACOS。

了解利润率

公司的目标是通过其商品或广告实现收支平衡或赚取利润。利润率是两个值之间的差额，即赚取的金额减去商品生产成本和品牌可能产生的任何其他开支，所得的差值。

收支平衡 ACOS

收支平衡 ACOS 与您的利润率直接相关。为了保证利润，您的亚马逊 ACOS 必须低于您的利润率。否则，您在广告上的支出将超过收入。

如何降低 ACOS？

如果您在广告活动上的支出超过了收入，那么您应该尝试降低亚马逊 ACOS 或增加收入。研究成功或失败的广告活动可以帮助确定您的资金应该流向何处，并寻找减少和优化支出的机会。此外，请确保您考虑的是正确的关键词。这些指标可以帮助广告活动触达更广泛的受众。对于使用品牌推广的广告，亚马逊建议至少包含 25 个关键词。这些关键词还包括词组、广泛关键词以及商品或品牌名称。多种关键词的组合将有助于触达您的优秀受众。

查看正确的指标

亚马逊 ACOS 只是公司的一个关键绩效指标 (KPI)。其他广告指标包括展示量、转化率和点击率 (CTR)。尽管亚马逊 ACOS 是一个不错的基准，但有益的做法是考虑多个指标，以确定最适合您的指标以及可以进行哪些更改，从而实现进一步改进。

确定目标 ACOS

每个品牌都不一样，将有不同的目标 ACOS。但是，第一步应该是实现收支平衡 ACOS，并将其与您的利润率进行比较。基于此，您可以确定哪个目标对您的品牌和广告活动最重要： 是否会增加销量？ 是否会提高品牌知名度？ 一旦做出决定，您就可以确定亚马逊 ACOS 在营销方案中的价值。

https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/guides/acos-advertising-cost-of-sales