亚马逊Listing关键词优化和ST
复盘图片：
- 主图白底不要有文字和水印，如果是方形45度角，如果是长形60度角左右，尽量看起来产品要大一些。另外一张备用主图场景和数量词的，图片要求立体清晰有质感
- 各种认证标志不要放，会侵权
- 附图，图片+文字说明（字体建议蓝色和灰色，要表达的内容能够看的一目了然
- 20+竞品下载，择优7-14做好备注和拍摄要求，做成一套PPT
复盘标题6要素：
- 品牌名，符合简单音节写前面，如果中文写法就放到后面；
- 核心关键词2-3个，能多尽量多，可以组合出8个以上关键词，覆盖到80%以上的买家搜索；
- 差异化亮点，功能词，特性词，属性词，能够吸引消费者注意到产品的独特性和差异化；
- 美感修饰词Premium, Professional，Elegant，Upgrade；
- 标点符号和断句规范写法
- 数量词，批量销售的产品，最好标题开头+数量词；
选择精准类目节点有两个指标：
- 用核心关键词去搜索，左边栏目上面的类目节点排序，是比较精准的；
- 20+竞品里面看竞品的类目节点，如果有两个小类目节点都是精准的情况下，首先选小一些的类目，容易冲BSR，给予我们正面反馈，然后后面再选另外一个大一些的小类目节点；
关键词定义：用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的名词结构的词语或者短语；
ST关键词：后台关键词，搜索关键词，前台消费者不可见；
关键词的本质是电商平台交易发生的媒介；
关键词的分类：
- 宽泛关键词（大词）辐射面广，不够精准；
- 精准关键词（核心关键词买家购买此类产品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，匹配度高，针对性强，转化率高）；
- 长尾关键词（蓝海词，蓝海不在红海的旁边，而是在红海上面，属于偏冷门）比较长，多个修饰词和产品词组成，针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索量少；
关键词的核心放置位置
- 标题最重要，搜索量最大的词放前面（详情页左上角到右下角，重要性排序）
- ST后台关键词排第二，250个字符，把标题里面放不下的关键词，精准词优先从前往后排序，尽量不要同标题重复，单词可以不用标点符号，空格即可，单复数可以结合写（搜索结果会有不同）
- 非核心位置：五点，A+，QA，Review
关键词的收集
- 常识
- 20+竞品+文案复制提取去重，选择搜索量最多的关键词
- 输入核心词搜索，下拉框推荐关键词尾+各个字母和+数字，然后选择搜索量最大的词
- 竞品Review里面的标蓝色的词
- 用第三方工具输入头部流量大的竞品AISN返查关键词
聪明的人走得快，智慧的人走得远。人生很长，我们要每一步都走的异常稳健！
https://nanxitalk.com/2023/05/14/amazon-listing-keywords-optimization/
