电商运营常用公式

销售额

1.销售额=访客数*转化率*客单价(影响营业额的数据)

2.销售额=订单数*转化率

3.销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

4.好店铺(有质量可持续增长)=点击率(流量)+转化率+动销率+复购率

ps：有质量可持续增长指“提高份额，增加收益，提高效率，降低成本”

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。

1.UV价值=销售额/访客数=访客数*客单价*转化率/访客数=客单价*转化率

ps：这个公式主要判断我们的产品能否涨价

客单价=销售额/订单数

1.利润=收入-支出

2.利润=销售额-(推广费+佣金扣点+物流包装)

3.利润=展现量*点击率*转化率*客单价-(展现量*点击率*平均点击单价+销售额*扣点比例+付款人数*平均单次包装成本)

4.毛利率=毛利(销售额-产品成本)/销售额

1.动销率=近30天有成交的产品数/全部商品数量

2.UV价值=客单价*转化率

1.投入产出比ROI=销售额/花费=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*PPC)=(转化率*客单价)/PPC=UV价值/UV成本

2.盈亏平衡时，花费=毛利ROI=销售额/花费=销售额/毛利=销售额/销售额*毛利率盈亏平衡点=1/毛利率

3.PPC=花费/点击数

ROI=UV价值/UV成本。

广告占比:广告花费/总订单*100％

1.收藏率=收藏人数/访客数

2.加购率=加购人数/访客数

3.访问深度=浏览量/访客数(每个访客平均浏览店铺几个宝贝)

4.点击率=点击量/展现量

5.展现量=点击量/点击率

6.点击量=点击率*展现量

7.转化率=订单数/访客数

8.跳失率=跳失客户数/访客数

9.直通车扣费公式=下一名出价*(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元

作者：乔治树人
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来源：简书
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